丰华轮胎找准赛道,决胜未来

导读：国内唯一新三板上市的轮胎经销商——无锡丰华轮胎发布年报。

作者：凳子

来源：车辕车辙

年，国内轮胎企业充满挑战，头部企业营利双收，而一些中小企业举步维艰；轮胎制造商毛利率普遍上升，而经销商在涨价、降价波动下如履薄冰。

01丰华轮胎业绩出炉日前，国内唯一新三板上市的轮胎经销商——无锡丰华轮胎发布年报：公司全年营业收入1.38亿元，同比微降，而毛利率从年的11.37%降到9.06%，导致净利润出现一定亏损。根据财报，由于毛利润本年度较去年减少了.40万元，虽然期间费用比去年减少了.95万元，总体上净利润较去年减少了.08万元，变动比率较大。虽然其他经销商没有公布财务数据，但据车辕车辙了解，多数代理商年毛利润有所降低，也从侧面反应了这一行业的市场现状。02找准赛道，决胜未来丰华轮胎年很多表现也是有目共睹。受全球疫情影响，市场竞争日益激烈，过于依赖散户司机的传统微小门店渠道的生存空间被不断挤压。丰华轮胎作为江苏地区一家专业的轮胎经销公司，早在5年前就组建了8人团队拓新集团车队市场。为此，丰华轮胎重新树立“好轮胎，上丰华”的销售服务理念，通过积极加入当地物流协会（苏州现代物流商会、苏州物流协会、无锡货运物流协会、无锡锡山区运输物流协会、无锡市物流与采购联合会、无锡市物联网产业协会等）担任了副会长、常务理事、理事等职位，并在以上协会中形成了良好的长期合作关系，与当地政府及物流企业建立了一套以“协会会员服务模式”为核心的集团车队销售路径。经过5年的沉淀，目前公司的集团车队业务量已占公司总营收60％以上。当前，公司正筹划进一步深入物流细分市场（危化品物流、普货物流、冷链物流等）合作。截至目前，已与苏州无锡南通地区物流行业的头部公司建立了良好的合作关系，如二金宏气体、吉华物流、蚂蚁搬家等。03智慧销售，发力互联网+年，为提高采货效率，丰华轮胎合作开发小程序，充分利用互联网+全网运行，配合支持线下连锁经营门店，实现了快捷方便的线上线下一体化销售。在中策产品板块，除了提供中策高品质轮胎与优质服务，丰华轮胎推动中策智慧轮胎销售，为专业车队提供轮胎全生命周期的管理与服务，帮助用户降本增效。在进驻知轮科技APP后，丰华轮胎针对各种轿车，开发了轮胎移动服务，帮助车主解决汽车轮胎维护的痛点。为扩大市场，丰华协助大型集团单位与运输物流车队制定轮胎使用方案，包括中国铁路金鹰重型工程机械有限公司、江阴市公共交通有限公司、一汽解放汽车有限公司无锡锡柴汽车厂、江苏中力叉车有限公司、新疆吐鲁番金平物流有限公司、无锡市顺心保洁有限公司等上百家企事业单位。04好轮胎，上丰华无锡丰华智慧轮胎股份有限公司创始于年12月30日，于年2月20日正式挂牌新三板，在江苏市场拥有千家销售网点，拥有自主商标品牌“浪琴”、“丰华宝”、“双枫”；主要代理中策橡胶旗下轮胎产品，以及通用千里马、米其林、锦湖等品牌。公司通过长期对江苏苏南地区轮胎市场的深耕细作，积极拓展销售渠道，以高效的管理、专业的销售团队及完善的售后服务在江苏苏南地区轮胎代理销售领域占有一席之地。丰华轮胎的销售业绩在供应商中有较高评价，得到主要供应商的高度肯定。成熟的运营模式和先进的经营理念奠定了丰华轮胎在江苏苏南地区轮胎销售的竞争优势，年疫情影响之外，未来发展前景广阔！往期精选

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